网友问:亿玛信诺为什么大力在学校推广电表控水表方案?
亿玛信诺的工程师陈教授回答:主要有两个原因:恶性负载控制是学校的刚需;变频空调应用是国家能效管理的要求。
恶性负载识别是通过从计量芯片中获取功率、功率因数、采样波形等电参数暂态过程特性来综合判断的。变频空调接近于一个阻性负载,而且功率是无级调节(变化)的,因此变频空调和其它负载混合在一起运行,一定会在某个工况满足恶性负载条件,造成恶负控制跳闸。只能关闭恶负控制功能,否则空调无法使用,这已经在许多学校出现,而无法改变了。所以我们一定要让学校做测试后再定方案,这是对学校负责。
要从单纯卖产品转变为重点关注售后服务带来的长远收益。
21版校园电表在功能上能更全面的满足学校管理需求,同时也会增加对运行维护人员的素质要求,从以往的经验看,学校后勤人员无法完全脱离公司的售后服务。
随着智能水电表系统向着更加网络化、自动化、智能化的发展,将和学校的管理信息系统、一卡通系统、财务管理系统等一样,每年都会对运维服务招标(一般是单一来源)。
我们已经在北京、安徽使用网络电表的高校签订了服务合同,取得了服务收益。在水电表的全寿命周期中,服务收益可能会超过销售产品收益,而且还能长期维护用户关系。